בניית אסטרטגיה לצמיחה עסקית – שינוי והתחדשות

בניית אסטרטגיה לצמיחה עסקית – שינוי והתחדשות

האביב הינו תקופה של התחדשות, הטבע מתעלם ממלחמות וממשיך כדרכו להצמיח פרחים חדשים. בין אם נרצה בכך או לאו, הזמן נע לכיוון אחד. הקדמה, הטכנולוגיה ודרישותיהם של לקוחות, לא עוצרים. גם ארגונים, כמו הטבע, צריכים להתחדש תמידית.
ליצירת קשר עם המומחים שלנו התקשרו עכשיו 072-250-0354 או פנו אלינו בווצאפ 054-443-6422 או השאירו פרטים.

תוכן עניינים

הצורך בשינוי והתפתחות כהרגל ארגוני קיים מאז ומעולם, יש לא מעט מנהלים שאפילו מודעים לו, אך לרוב, פעולה אקטיבית לשינוי, מגיעה רק כשיש פגיעה אמיתית בהישגי החברה, כגון ירידה משמעותית במכירות, נטישת לקוחות, אובדן יתרון תחרותי ועוד. בחברות בהן מנהלים מקדישים זמן לניהול השינוי, רק במקרים שהחברה מגיעה למצב משברי, ההתנהלות תהיה תגובתית ולא יוזמת והם יעדיפו פעולות תיקון על פני שינוי ממשי ויסודי.

שמרנות, פחד מהלא-נודע, חוסר ידע באשר לאופן ביצוע השינויים, התנגדויות, אי-ודאות באשר למידת ההצלחה של השינוי או באשר לתגובות של בעלי עניין לשינוי – כל אלה מקשים על הדרג הניהולי להוביל שינויים יזומים.

כיום, במצב השוק המשתנה תדיר, לצד "ברבורים שחורים" בדמות הקורונה והמלחמה, הצלחתן של חברות תלויה בגמישותן וביכולתן להשתנות במהירות. השינויים עשויים להיות לא רק בשינוי האסטרטגיה העסקית, אלא גם בתחומים סמויים מן העין, כגון שינויים בערכי החברה , שינויים בחוזה הפסיכולוג* בין ההנהלה לעובדים, שינויים במערכות היחסים ועוד.

"דבר אינו קבוע מלבד השינוי" (הרקליטוס)

איך גורמים לארגון להיות ארגון מתפתח וצומח תמידית?

כמה דרכים בהן תוכלו להטמיע בארגון חדשנות ושינוי כהרגל:

"להיות עם עין אחת בחוץ"

ביצוע מתמשך וקבוע של חקר השוק והסביבה העסקית

זיהוי מגמות והזדמנויות עסקיות חדשות על ידי ניתוח השוק והתמקדות בשינוים בסביבה החיצונית של הארגון.

בין אם באמצעות משרה פנים ארגונית של מידענות, צוות פיתוח או חברת ייעוץ חיצונית, חברה שמכוונת לצמיחה והתפתחות תמידית כדאי שתשקיע משאבים בבחינה תמידית של הסביבה העסקית שלה ובאיסוף מידע וחומרים כמו למשל:  

  • איסוף מידע על השוק ועל פעילות התחרות, כולל נתונים כלכליים, מגמות בתעשייה, נתונים דמוגרפיים, ותובנות מלקוחות
  • ניתוח המידע הנאסף בכדי להבין את המגמות והתהליכים בשוק, כולל השוואת הארגון למתחרים, ניתוח נקודות חוזק וחולשה, וזיהוי הזדמנויות ואיומים.
  • הבנת הצרכים, הרצונות וההתנהגות של לקוחות פוטנציאליים וקיימים, כולל ניתוח דמוגרפי, פסיכו-גרפי ותרבותי.
  • ניתוח המתחרים והתחרות בשוק, כולל ניתוח היתרונות והחסרונות שלהם, פעילויות השיווק והמכירות שלהם, השוואת הביצועים שלהם לארגון ועוד.
  • זיהוי מגמות בשוק המשפיעות על פעילות הארגון, וניתוח פוטנציאל ההשפעה שלהם על הארגון.
  • הערכת האיומים וההזדמנויות העסקיות בשוק, והשפעתם הפוטנציאלית על פעילות הארגון.

מפתיע בכל פעם מחדש לגלות, עד כמה מנהלים עסוקים בשוטף ויומיום הארגוני ואינם מקדישים מספיק תשומת לב למתרחש "מעבר לגדר".

כמובן, שהתהליך המשלים לבחינה של סביבת התחרות ו"מה שקורה שם בחוץ" , הנה  בחינת האסטרטגיה העסקית בכל שנה,  הימים של אסטרטגיות ארוכות שנים חלפו, היום מדי שנה יש להקדיש זמן להתאמות באסטרטגיה ובפעילויות הנגזרות ממנה.

יצירת תרבות ארגונית מעודדת חדשנות ויצירתיות

דבר נוסף אותו יש לטפח, על מנת להטמיע התפתחות וצמיחה כהרגל ארגוני, הנו יצירת תרבות המעודדת חדשנות ויצירתיות וקידום פרויקטים ורעיונות חדשים המשפרים את ביצועי הארגון.

תרבות ארגונית לא נוצרת יש מאין, תרבות ארגונית אמיתית מתחילה במנהלי החברה, לעולם ארגון יהיה כדוגמת מנהיגיו. על מנת לטפח חדשנות כדרך חיים המנהיגים בארגון צריכים להיות כאלו הדוגלים בחדשנות, ובטוחים ביכולתם להוביל תהליכי שינוי וחדשנות. הם צריכים להתנהג או לאמץ הרגלי התנהגות המעודדים לחדשנות, לעורר רעיונות חדשים, ולתמוך בהם.

אווירה חיובית בסביבת עבודה פתוחה, נינוחה ומעודדת, יכולה לעורר ולקדם חדשנות. הדבר כולל תמיכה בישיבות והקצאת זמן ארגוני להעלאת רעיונות וכן פתיחות ניהולית לקידום פרויקטים חדשניים, יצירת מנגנונים ארגוניים לקידום ותמיכה בפרויקטים חדשניים, כולל תקציבים מיועדים וצוותים מיוחדים המטפחים רעיונות חדשים גורמים לתרבות לצאת מן הכוח אל הפועל ועוד.

במקביל לכך להטמיע כהרגל מתן אישור ניהולי לטעויות, יצירת תרבות המעודדת למידה מתוך טעויות ואירועים פחות  מוצלחים.

נתונים ושינוי ארגוני

לצד טיפוח תרבות ארגונית לחדשנות, יש להתחבר לנתונים- לבצע מעקב והערכה שוטפים של ביצועי הארגון ביחס למטרות ולא לסמוך רק על תחושות בטן עסקיות. להגדיר יעדים ברורים ומדויקים שניתן לנתח ועקוב אחריהם. זה יכול לכלול מדדי ביצועים כמו רווחיות, סקר שביעות רצון לקוח ומדדים ליציבות פיננסית.

בנוסף, קביעת משימות ואחריות ברורות ומוגדרות עבור כל עובד ומנהל בארגון, וביצוע מעקב אחר התקדמות. לבסס "דש בורד" ניהולי שמחובר למערכות דיווח מהירות והתראות במקרה של חריגות או אי תפקוד.

להגדיר נהלים, סטנדרטים ותהליכים ברורים ומדויקים שמאפשרים לארגון לעקוב אחרי התפקוד ולבקר בעיות בצורה מוקדמת.

חיבור לדופק של הנתונים מאפשר חיבור תמידי ליעדים ולשינויים והתאמות הנדרשות.

קדמה טכנולוגית וחדשנות ארגונית

התחום הטכנולוגי בארגון צריך אף הוא להיות חדשני ומותאם לשינויים בסביבה. ראשית נדרש הארגון להשקעה במערכות מידע ובכלים טכנולוגיים המסייעים בניתוח נתונים ובמעקב אחר ביצועיו.

במקביל חדשנות טכנולוגית עשוייה להשפיע על איכות המוצרים או השירות אותם חברה מעניקה, לייעל תהליכי ייצור ואוטומציה, לשפר תקשורת פנים ארגונית, להקל על ניהול פרויקטים ומעקב אחר התקציב.

כיום גם ארגונים בתחומים שמרניים יותר, כגון נדלן ותעשייה, ממנים סמנכ"ל מחשוב וטכנולוגיה כחבר הנהלה.

לסיכום, הטמעת חדשנות וצמיחה כהרגל ארגוני, מתחילה בראש ובראשונה במנהלים המובילים את החברה, הפוקוס הניהולי בארגון כולו מתחיל בהם. משם המעבר פשוט יותר לטיפוח תרבות ארגונית המעודדת ומתגמלת חדשנות ויצירתיות ומתייחסת לטעויות בסלחנות לצד, להשקעה בטכנולוגיה ויזמות.

מטבע הדברים, חדשנות הנה הליכה אל ה"לא ידוע", ולעיתים עשויים לשלם  מחיר של העדר  הצלחות נקודתיות, אך בטווח הארוך שינוי והתפתחות עקבי ומתמשך סביר שילווה בעליה ברווחיות ובצמיחה עסקית.

חגית אבן צור
חגית אבן צור, מאמנת ויועצת עסקית – ארגונית. מלווה בהנאה ובתחושת משמעות עמוקה משנת 2004, יזמים, מנהלים ובעלי עסקים במגוון תהליכים ליישום והגשמת חזון עסקי. אני בעלת תואר שני במנהל עסקים, תעודה ביזמות עסקית, ייעוץ ארגוני, אימון עסקי, הנחיית קבוצות, NLP ומגוון הכשרות מקצועיות נוספות.
דברו איתנו
רוצה להפוך את הידע לתוצאות?
ניהול
מי אנחנו

חברת SMC הוקמה ע"י אילן שגב, לשעבר משנה למנכ"ל בנק דיסקונט, ויו"ר בנק דיסקונט למשכנתאות. מאז הקמתה בשנת 2010 עוסקת הקבוצה בייעוץ לחברות בינוניות וגדולות, ממפעלים וחברות יצרניות, דרך ליווי חברות משפחתיות בתהליך העברה בין-דורית, ועד חברות בתחום ההייטק והביוטכנולוגיה.

אהבתם.ן את המאמר ?

נשמח אם תצטרפו אלינו לרשימת התפוצה, ואחת לחודש נשלח לכם.ן מאמר בנושא אסטרטגיה, ניהול והעברה בין דורית.

למה אנחנו?

הצוות שלנו מורכב מיועצים וותיקים, כולם בעלי ניסיון מגוון בניהול בכיר בארץ ובעולם.
את כל הנסיון הזה בנוסף לעבודת צוות מעולה, אנחנו רותמים לטובת ההצלחה שלך, ומלווים אותך עד לתוצאות הרצויות.
יחד איתנו אין גבול ליכולות שלך.

הייחודיות שלנו
לקוחות מספרים
בין לקוחותנו
אולי יעניין אותך גם..
ניהול עסק בישראל
ניהול עסק בישראל

כמי שמלווה מנהלים ישראלים, אני רואה שוב ושוב עד כמה הסגנון הניהולי המקומי לא נולד מקריאת ספרי ניהול, אלא צמח מתוך מציאות חיים, ערכים והרגלים ישראליים מובהקים.

קרא עוד »
ליווי מנכ"ל המדריך המלא
ליווי מנכ"ל – המדריך המלא

עם תחילתה של שנה חדשה ולקראת יום הכיפורים, יש המוצאים את עצמם בעיצומו של תהליך חשבון נפש אישי — זמן להירהור על המעשים, ההצלחות והכישלונות שהשנה החולפת הביאה עמה.

קרא עוד »
ניהול תקציב עסקי ושיפור רווחיות
ניהול תקציב עסקי ושיפור רווחיות – המדריך המלא

תקציב עסקי הוא בעצם תוכנית הפעולה של הארגון לתקופה מוגדרת, בדרך כלל שנה, והביטוי שלה במונחים כספיים. בתקציב נמצא את המכירות המתוכננות, את העלויות הנובעות מהמכירות, מהרכש ומהייצור, וכן את העלויות התפעוליות השוטפות של העסק. הסיבה לקביעת תקציב ברורה – זהו כלי שמאפשר לחברה ומנהליה מסלול התנהלות כספי ידוע בין ההכנסות להוצאות ומתאר את ההכנסות הצפויות שנובעות מיעדי המכירות, וכן את ההוצאות הנובעות מהפעילות השוטפת ומיעדי המכירות והשיווק.

קרא עוד »
4 סוגי מנהלים
על ארבעה בנים (וארבעה מנהלים) דיברה התורה

כל שנה, מתכנסים, כל בני המשפחה, (או החברים) קרובים ורחוקים, סביב השולחן הערוך (אוכלים) וגם קוראים בהגדה של פסח. וכמו בכל חג לא נפקד אחד המשלים המעניינים בהגדה (ובעצם אחד מיני רבים…) משל ארבעת הבנים. סיפור העובר מדור לדור במסורת היהודית, סיפור על ארבעה טיפוסים- אנשים, שונים זה מזה.

קרא עוד »
ייעוץ אסטרטגי
ניהול נשי במבחן המציאות: מאפיינים, מחקרים ודוגמאות מהשטח

בעשורים האחרונים, אנו עדים לעלייה מתמדת במספר הנשים המאיישות תפקידי ניהול בכירים – בחברות פרטיות, ציבוריות ואף בזירה הפוליטית. מגמה זו, נובעת משילוב של שינוי חברתי עמוק, חקיקה לקידום שוויון מגדרי והכרה ביכולותיהן של נשים, והובילה את העולם העסקי והאקדמי לבחון מקרוב את השאלה: האם ישנם מאפיינים ייחודיים לניהול נשי? ומה תרומתם להצלחת ארגונים?

קרא עוד »
ייעוץ אסטרטגי
מודל תגמול בארגון – לא מה שחשבתם

בעולם העסקי המודרני, אחת ההחלטות המשמעותיות ביותר היא קביעת מדיניות התגמול בארגון. בעבר, המודל המסורתי התבסס בעיקר על היררכיה ארגונית – ככל שהתפקיד בכיר יותר, כך התגמול היה גבוה יותר. אולם, חברות מובילות בעולם מגלות כי מודל זה אינו בהכרח מביא לתוצאות העסקיות הטובות ביותר.

קרא עוד »
בינה מלאכותית
איך בינה מלאכותית תעזור לחברי הנהלה בעסק שלך?

בשנתיים האחרונות נכנסה הבינה המלאכותית לחיינו, והעולם מתקדם במהירות מסחררת. עם כניסתה של הבינה המלאכותית ל"משרדי ההנהלה", נפתח עולם חדש של אפשרויות. בזמן שכולם מדברים על צ'אטבוטים ומערכות בסיסיות, מגלים המנהלים הבכירים שהטכנולוגיה החדשה יכולה להיות הרבה יותר מזה – שותפה אסטרטגית שיודעת לקרוא, לנתח ולהבין דברים שבעבר התקשינו לראות.

קרא עוד »
ניהול עסק
ניהול עסק – המדריך המלא

כשמונים אחוזים מהעסקים בישראל נסגרים תוך חמש שנים מיום פתיחתם, פעמים רבות מדובר בעסקים טובים עם רעיון משמעותי אך הלכה למעשה במבחן התוצאה כמו כל דבר טוב שדורש תכנון הם צריכים שיטות וכלים לניהול עסקי חכם. מהי תכנית עבודה עסקית ואיך ניתן לשפר ביצועים תוך כדי עשייה? כל המידע מחכה לכם כאן במאמר.
אחת השיטות הידועות אך הפחות "אהודות" הנה התכנית העסקית.

קרא עוד »
איך להתמודד עם משבר בעסק
איך להתמודד עם משבר בעסק – המדריך המלא

השבוע בביקור אצל לקוח, סיפר לי המנכ"ל על טלפון שקיבל מהבנק ועל חקירה צולבת שעבר בטלפון כשעל השולחן…. הקורונה והשלכותיה על העסק שלו. בנינו הרי לא משנה אם אתה מאלו שמאמינים שהקורונה הנה בסך הכול "ספין" בחירות, או לחילופין כבר ביטלתם את הטיסה בקיץ לדיסנילנד עם הילדים, הקורונה בדרך לעסק שלכם ויש להערך אליה ויפה שעה אחת קודם. כמו שצעקו השבוע הכותרות בגלובס: "אפקט הפחד של הקורונה חזק יותר מהתפשטות הווירוס בשטח". ואכן, הפחד מחלחל.

קרא עוד »
ייעוץ לעסקים משפחתיים
מאסטרמיינד: התשובה לדילמות העסקיות

דמיינו רגע: אתם מתמודדים עם דילמה עסקית לא פשוטה, השעון מתקתק, ואתם מרגישים לבד במערכה.
ואז, כמו קסם, אתם מוצאים את עצמכם יושבים בחדר עם אנשים שמבינים את האתגרים שלכם. מישהו שולף רעיון שלא חשבתם עליו, אחר מציע זווית חדשה, והפתרון – שהיה נראה כל כך רחוק – פתאום מתגלה כאפשרי ומעשי.

קרא עוד »
ייעוץ לעסקים משפחתיים
שגרות ניהול – הרגלים ארגוניים לצמיחה עסקית

ניהול אפקטיבי בחברה אינו מתבסס רק על החלטות אסטרטגיות גדולות או על פריצות דרך יוצאות דופן. חלק בלתי נפרד מההצלחה המתמשכת של ארגון הינה הטמעה של הרגלים ניהוליים ושגרות ניהול שיטתיות, המאפשרות מעקב, שיפור מתמיד והגברת התקשורת הפנים-ארגונית.

קרא עוד »
ייעוץ לעסקים משפחתיים
אסטרטגיה עסקית – מעקב שנתי

"תכלה שנה וקללותיה"… מתחיל הרבעון האחרון של השנה, נעשים מאמצים לסגור את השנה הכי טוב שאפשר ומתחיל חשבון הנפש – סיכום ולקחים משנה שמסתימת והערכות לשנה הבאה עלינו – "תחל שנה וברכותיה"…

קרא עוד »
קיום שיחת משוב – ככלי להתפתחות אישית וארגונית
שיחת משוב לעובד

"החגים" בפתח, ובראשם יום הכיפורים, יום חשבון הנפש שלנו כאנשים, כמנהיגים וכעובדים- הזדמנות מצוינת לדבר על מתן משוב לעובדים. שיחת המשוב, השיחה שמלחיצה כל כך הרבה מנהלים (ועובדים) הנה פגישה תקופתית רשמית, בין העובד לממונה שלו. השיחה מתרחשת בתנאים שוטפים ו"רגילים" בארגון ולא ברגע משבר או בשל אירוע דחוף כלשהו ומסייעת ליצור תקשורת פתוחה יותר בין העובד למנהל שלו. שיחות המשוב הינן כלי חשוב לארגון ויש להתייחס אליהן ככאלה.

קרא עוד »
ייעוץ לעסקים משפחתיים
הכוח שמניע חברות

אחת ההרצאות הנצפות והמצוטטות ביותר של טד היא הרצאתו של סיימון סינק, יהודי- בריטי, שהחל את דרכו כפירסומאי והפך לסופר ומרצה מבוקש בעולם. בהרצאתו "מעגל הזהב" (The Golden Circle), סיימון סינק מציג גישה מעוררת השראה להנהגה ושיווק אפקטיביים.

קרא עוד »
ייעוץ לעסקים משפחתיים
תוכנית עבודה שנתית

הזמן רץ, וכבר רואים את סיום השנה וברבעון האחרון של השנה נעשה בארגונים רבים מאמץ מיוחד לעמוד ביעדי השנה שעומדת להסתיים ומתחילים בהכנת התוכנית לשנה הבאה.

קרא עוד »
ייעוץ לעסקים משפחתיים
ניהול עסקי – התמודדות עם משבר ה-7/10

הימים שאחרי ה-7/10 היו ועודם קשים לכולנו, ברמה האישית, הלאומית והעסקית. הזמן חלף ועוד מעט תמלא לה שנה לאוקטובר 23 הארור, ואין בית בישראל שלא נגעה בו המלחמה. יש שאיבדו את יקיריהם, יש שאהוביהם משרתים בסדיר או במילואים וחשופים לסכנה, ויש מי שנפגע כלכלית אישית, או עסקית.

קרא עוד »
ייעוץ אסטרטגי
מנכלים משותפים

מהו מנכ"ל כולנו יודעים, ומנכ"ל משותף? מה זו ה"חיה" הזו בכלל? מנכל משותף הינו תואר הניתן למחזיקים (בד"כ שניים) במשרה הניהולית הבכירה ביותר בארגון, פרטי, או ציבורי, משפחתי או לא. המנכ"ל הינו ראש החברה ועליו מוטלת האחריות הגדולה ביותר לביצועיה מול הבעלים והדירקטוריון. מנכ"לים משותפים קיימים בחברות "רגילות", ציבוריות ושאינן ציבוריות ובחברות משפחתיות ובחברות שאינן משפחתיות.

קרא עוד »
למה אנחנו?

הצוות שלנו מורכב מיועצים וותיקים, כולם בעלי ניסיון מגוון בניהול בכיר בארץ ובעולם.
את כל הנסיון הזה בנוסף לעבודת צוות מעולה, אנחנו רותמים לטובת ההצלחה שלך, ומלווים אותך עד לתוצאות הרצויות.
יחד איתנו אין גבול ליכולות שלך.

הייחודיות שלנו
גלילה לראש העמוד

השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם

להורדת המדריך "גיבוש אסטרטגיה
ב- 10 צעדים פשוטים" – השאירו פרטים כאן

דילוג לתוכן