תקציר מנהלים
ייעוץ אסטרטגי לארגונים אינו מסתכם בכתיבת מצגות או ניתוחי שוק תיאורטיים. ב-SMC Group התהליך מתמקד בסגירת הפער המובנה בין התכנון לבין ההוצאה לפועל בשטח. מודל העבודה שלנו משלב אבחון מנועי צמיחה, יצירת סדר ניהולי מובנה, ובניית מנגנוני בקרה שוטפים שמבטיחים את מימוש היעדים העסקיים. הליווי מיועד לחברות ותיקות, ארגונים גדלים וחברות משפחתיות המבקשות לפרוץ תקרת זכוכית, לבצע התייעלות ניהולית ולבסס מנגנוני העברה בין-דורית יציבים.
אסטרטגיה טובה חייבת להיות מובנת וישימה כדי שתוכל להיות מיושמת בפועל. מטרת התוכנית האסטרטגית אינה להיות ספר ש"מעלה אבק" במשרד המנכ"ל, כי אם תוכנית עבודה מעשית הכוללת משימות, חלוקת תפקידים, התייחסות למשאבים וללוחות הזמנים.
ייעוץ אסטרטגי היסטוריה
תחום היעוץ הניהולי החל להתפתח בארה"ב במהלך המאה ה- 19, במקביל לצמיחת מקצוע ה"ניהול". חברות היעוץ הראשונות נוסדו בסוף המאה ה- 19, ותחום היעוץ הניהולי צמח בצורה הדרגתית במהלך המאה ה- 20 . חברת מקינזי שנחשבה כפורצת דרך נוסדה במהלך שנות ה- 20 של המאה ה-20 כחברה העוסקת בראיית חשבון, ובמהלך שנות ה- 30 של אותה מאה החלה להתבסס כגוף מייעץ.
במהלך שנות ה- 80 של המאה ה- 20, חווה שוק היעוץ האסטרטגי פריחה משמעותית, יחד עם הצמיחה המואצת בכלכלה האמריקאית.
מעט מאוחר יותר החלו לקום גם בישראל חברות יעוץ כדוגמת תפן, שלדור, טאסק ועוד. בשנים הללו התחזק המונח ייעוץ אסטרטגי , הפך למרכזי והחליף את המושג ייעוץ ניהולי, בין היתר כדי ליצור אבחנה בין ייעוץ אסטרטגי וייעוץ ארגוני.
עם ההבנה כי הייעוץ האסטרטגי הינו כלי חשוב ועם התחזקות התחום, החלו גם גופים ציבורים וממשלות לשכור את שירותיהן של חברות הייעוץ האסטרטגי.
מטרת ייעוץ אסטרטגי
מטרת הייעוץ האסטרטגי הנה לסייע לארגונים לעצב תוכנית ארוכת טווח לשלוש או חמש שנים, כך שיתאימו עצמם לתנאי הסביבה והשוק המשתנים.
חברות ייעוץ אסטרטגי בישראל
תחום הייעוץ האסטרטגי בישראל זוכה לפריחה משמעותית בעשור האחרון ומספר חברות הייעוץ גדל, כאשר בישראל פועלות כיום עשרות חברות ייעוץ אסטרטגי.
להשוואה בין חברות הייעוץ האסטרטגי הפועלות כיום בישראל קרא כאן.
מודל הערך של SMC: מאסטרטגיה לתוצאות בשטח
| הבעיה | מה SMC עושה (הפתרון) | התוצאה |
|---|---|---|
| תחושת דריכה במקום וחוסר מימוש פוטנציאל הצמיחה | גיבוש אסטרטגיה עסקית מבוססת Data וניתוח שוק | פריצת תקרת הזכוכית ומעבר למסלול צמיחה מדיד |
| עומס ניהולי קיצוני וקבלת החלטות "מהבטן" | הטמעת מתודולוגיית OKR לניהול ממוקד וקבלת החלטות מבוססת נתונים | שליטה מלאה בביצועים, שקט ניהולי ופינוי זמן לצמיחה |
| חוסר סנכרון בין המחלקות וקשיי תקשורת בהנהלה | בניית שפה ארגונית אחידה וליווי Hands-on להטמעת האסטרטגיה | ארגון רתום וממוקד סביב יעדים משותפים וברורים |
| אי-ודאות מול שינויים בשוק ותחרות גוברת | שימוש בכלי AI לחיזוי מגמות ובניית יתרון תחרותי בר-קיימא | יציבות עסקית ומוכנות מקסימלית לשינויי המחר |
דוגמה מעשית מהשטח
איך זה עובד בפועל? סיפור הצלחה מתוך השטח חברות תעשייה ואגרי-טק ותיקות פוגשות לעיתים קרובות תקרת זכוכית ניהולית, העומס על ההנהלה הופך כבד, וקיים פער בין התוכניות האסטרטגיות לבין הסנכרון בשטח.
אצל אחד מלקוחותינו חברה תעשתית ותיקה בדרום העארץ במסגרת הליווי האסטרטגי של SMC Group, עבר הארגון תהליך מקיף שכלל:
- מיקוד מנועי צמיחה: ניתוח הזהות העסקית וקביעת יעדים ארוכי טווח.
- תכנית עבודה אופרטיבית: גזירת מטרות לצעדים מעשיים בשטח והגדרת תפקידים ברורה.
- הטמעת שגרת ניהול: יצירת מנגנוני בקרה, ישיבות הנהלה מובנות ומדדי הצלחה (KPIs) שוטפים.
התוצאה: יצירת בהירות אסטרטגית, התייעלות ניהולית שפינתה את המנכ"ל לפיתוח עסקי, ושיפור ניכר בסנכרון ובעצמאות של דרג הביניים בארגון.
ייעוץ אסטרטגי או ייעוץ ארגוני
בבואנו להשוות בין ייעוץ ארגוני לייעוץ אסטרטגי ישנם שלושה פרמטרים להשוואה
- פנים-חוץ ארגוני: ייעוץ אסטרטגי עוסק בסביבת הארגון החיצונית, המתחרים, השוק, קהל היעד ורק בהמשך בדרך בה הארגון יתאים עצמו לסביבה החיצונית. ייעוץ ארגוני מצידו, עוסק בעיקר בנעשה בתוך הארגון פנימה.
- המוטבים: ייעוץ אסטרטגי יפנה בעיקר לדרג הניהולי הבכיר, בעוד ייעוץ ארגוני יבקש להעניק משירותיו לארגון כולו ולא רק לדרגים הבכירים בו
- מה מול איך: ייעוץ אסטרטגי עוסק בשאלה ה "מה" , מהם יעדי הארגון ומטריותיו. בעוד ייעוץ ארגוני עוסק בשאלות ה"איך"- מהי הדרך בה מטרות אלו מושגות.
תחומי ההתמחות של SMC בנושא אסטרטגיה
כדי לתת מענה מדויק לאתגרי הארגון, הליווי האסטרטגי ב-SMC Group מתחלק למספר צירי פעילות ממוקדים. למידע מורחב על כל אחד מהתחומים לחץ על הקישורים הבאים:
- בניית אסטרטגיה עסקית ומנועי צמיחה: תכנון יעדים ארוכי טווח, איתור הזדמנויות שוק וביסוס מודלים עסקיים מותאמים.
- הטמעת תוכניות עבודה ושגרות ניהול: הטמעת שגרות עבודה, הגדרת מדדי ביצוע (KPIs) וסגירת הפער בין תכנון לביצוע.
- ייעוץ וליווי לחברות משפחתיות: הדרכה ניהולית ומבנית המפרידה בין תפקידים ביצועיים למערכת היחסים המשפחתית.
- העברה בין-דורית ושילוב דור ההמשך: בניית תהליך המשכיות עסקית סדור, הגדרת אמנה משפחתית והכשרת דור ההמשך.
להמשך קריאה
