שאלון אבחון אסטרטגי: האם החברה שלך נמצא בפרשת דרכים?

שאלון זה מיועד למנכ"לים ובעלים של חברות בינוניות ומעלה, ונועד לזהות סימנים המצביעים על צורך בבחינה אסטרטגית מעמיקה של התפתחות החברה.

איך השתנה שיעור הצמיחה של החברה ב-3 השנים האחרונות לעומת 3 השנים שקדמו להן?

צמיחה מואצת (למעלה מ-20% בשנה) צמיחה יציבה (10-20% בשנה) צמיחה מתמתנת (5-10% בשנה) סטגנציה או ירידה (מתחת ל-5% או שלילי)

מה מצב התחרות בשוק המרכזי שלכם בהשוואה ל-5 שנים אחורה?

מתחרים חדשים משמעותיים נכנסו לשוק ומשנים את חוקי המשחק התחרות התגברה אך אנחנו מחזיקים בעמדה חזקה התחרות יציבה ואנחנו מכירים את כל השחקנים אנחנו מובילים את השוק בבירור

כמה מהמוצרים/שירותים המרכזיים שלכם קיימים מעל 5 שנים ללא שינוי משמעותי?

מעל 70% מההכנסות מגיעות ממוצרים/שירותים ותיקים 50-70% מההכנסות מגיעות ממוצרים/שירותים ותיקים 30-50% מההכנסות מגיעות ממוצרים/שירותים ותיקים פחות מ-30% - אנחנו מחדשים באופן קבוע

מהו אחוז ההכנסות מלקוחות חדשים (שהצטרפו בשנתיים האחרונות)?

מעל 40% מההכנסות 25-40% מההכנסות 10-25% מההכנסות פחות מ-10% מההכנסות

עד כמה אתה מרגיש שהמודל העסקי הנוכחי רלוונטי לעשור הקרוב? (סולם 1-10, כאשר 1 = דורש שינוי מהותי, 10 = רלוונטי לחלוטין)

האם חלו שינויים טכנולוגיים, רגולטוריים או מבניים משמעותיים בענף שלכם בשנתיים האחרונות?

כן, שינויים דרמטיים המחייבים התאמה מהותית כן, שינויים משמעותיים שאנחנו מתאימים אליהם שינויים מתונים שאנחנו עוקבים אחריהם לא, הענף יציב

מהי רמת שביעות הרצון של צוות ההנהלה הבכיר מהכיוון האסטרטגי הנוכחי?

קיימים חילוקי דעות משמעותיים על הכיוון יש הסכמה כללית אך ויכוחים על פרטים הסכמה טובה עם מספר שאלות פתוחות הסכמה מלאה ובהירות מוחלטת

מתי בוצעה הפעם האחרונה בחינה אסטרטגית מקיפה (לא תכנון שנתי רגיל)?

בחודשים האחרונים לפני שנה-שנתיים לפני 3-5 שנים לא זכור/ לא בוצעה מעולם

כמה ממקורות ההכנסה שלכם תלויים בלקוח אחד, שוק אחד או מוצר אחד?

מעל 50% מההכנסות מגיעות ממקור אחד 30-50% מההכנסות מגיעות ממקור אחד 15-30% מההכנסות מגיעות ממקור אחד החברה מגוונת היטב (פחות מ-15%)

איזה מהמשפטים הבאים מתאר הכי טוב את תחושתך כמנכ"ל/בעלים?

"אני מרגיש שאנחנו עובדים קשה אבל דורכים במקום" "אני לא בטוח שהאסטרטגיה שעבדה בעבר תעבוד בעתיד" "אנחנו במסלול טוב, אבל יש שאלות אסטרטגיות שמעסיקות אותי" "אני בטוח בכיוון ובמסלול שלנו"

שם

שם החברה

אימייל

אישור דיוור

אני מאשר.ת קבלת תוכן מקצועי ושיווקי לרבות הודעות טקסט ומיילים פרסומיים בנושאי אסטרטגיה, ניהול וחברות משפחתיות.

אישור פרטיות

במסירת פרטיך הנך מאשר/ת כי קראת והסכמת למדיניות הפרטיות