תוכן עניינים
מעבר עסק מדור לדור: שאלה של זמן, לא רק של רצון
אחת השאלות הרגישות, המורכבות והמשמעותיות ביותר בעסקים משפחתיים היא מתי הזמן הנכון להתחיל להעביר את העסק לדור הבא. מדובר בשאלה שלא נוגעת רק בהיבטים פיננסיים או ניהוליים, אלא בשורש הקשרים המשפחתיים, בתפיסת המורשת ובזהות האישית של בעלי העסק הוותיקים. מעבר לכך, היא גם שאלה שנוגעת בעתיד העסק עצמו, בהישרדותו, בצמיחתו, וביכולתו להישאר רלוונטי גם בעשורים הבאים.
אין תשובה אחת נכונה, אבל יש סימנים שכדאי להכיר
מניסיון של שנים רבות בליווי עסקים משפחתיים, ברור כי אין תשובה אחת שנכונה לכולם.
ובכל זאת, ישנם עקרונות משותפים, סימנים מוקדמים וטעויות שכדאי להימנע מהן, שניתן דרכם לזהות מתי נכון להתחיל את המעבר, ואיך לעשות זאת נכון.
להתחיל מוקדם יותר ממה שחושבים
ראשית, חשוב להבין שהזמן הנכון להעביר את העסק לילדים הוא לא בהכרח הזמן שבו המייסדים מתעייפים או מרגישים שהם רוצים לצאת לפנסיה.
דווקא חשיבה מראש, אסטרטגית ומדורגת, היא שתבטיח את המשכיות העסק.
ככל שמעבר הדורות יתוכנן מראש, יתבצע בתהליך איטי והדרגתי, כך הסיכוי להצלחה יגדל.
מניסיוננו מרבית הכישלונות במעבר בין-דורי לא נובעים מהיעדר כישרון או רצון טוב, אלא מהיעדר תכנון, חפיפה מסודרת, ותקשורת פתוחה בין הדורות.
חפיפה נכונה לוקחת שנים, לא חודשים
מתי נכון להתחיל? התשובה הראשונה היא , מוקדם יותר ממה שנדמה לכם.
תהליך חפיפה נכון יכול לארוך בין חמש לעשר שנים. הוא אינו מסתכם בהעברת מפתחות המשרד או ייפוי כוח.
זהו תהליך עמוק של שינוי תודעתי, פיתוח מיומנויות, בניית אמון, והדרגתיות במעבר האחריות.
פעמים רבות, כדאי לשלב את הילדים בתפקידים זוטרים בעסק עוד לפני שהם נושאים בתארים רשמיים או בתפקידי מפתח. ככל שהם יצמחו מתוך העסק, מתוך ההיכרות עם עובדיו, ספקיו ולקוחותיו, כך גם קבלתם בעתיד תהיה טבעית יותר.
לא כל ילד רוצה להמשיך את העסק, ויש לכבד זאת
עם זאת, חשוב להיזהר מלהניח שהילדים רוצים או מסוגלים לקחת את העסק.
חלק בלתי נפרד מההחלטה אם ומתי להעביר את העסק לילדים הוא להבין מהו הרצון האמיתי שלהם, ולא פחות מכך, האם יש להם את הכישורים, היכולת והמחויבות להמשיך את הדרך.
לא כל דור המשך רוצה להישאר בעסק המשפחתי, לא כל אחד מתאים, וההתעקשות להעביר את השרביט למי שאינו רוצה עלולה להוביל לפגיעה הן בעסק והן במשפחה.
להגדיר תפקידים, גבולות וסמכויות לכל שלב
תהליך המעבר הבין דורי, בין ההורים המיסדים לבין בני דור ההמשך, צריך להיות מלווה בהגדרה ברורה של תפקידים, גבולות וסמכויות.
בן הדור השני שנכנס לעסק מתוך כוונה להוביל אותו בעתיד, צריך להבין את מקומו בכל שלב, ולהיות מודע לכך שהכניסה לתפקידים משמעותיים תתבצע בצורה שקופה, לא מתוך זכות אבות אלא מתוך כישורים ובשלות.
מן הצד השני גם המייסדים צריכים לדעת לשחרר בהדרגה, לאפשר לדור הבא לנסות, לטעות, ללמוד ולהתפתח.
ניצול הזדמנויות: שינוי שווקים, טכנולוגיה וחשיבה
עוד סימן לכך שהגיע הזמן להתחיל בתהליך ההעברה הוא כאשר העסק מתחיל להתמודד עם אתגרים חדשים שהמייסדים חשים שאין להם עוד תשוקה או כוחות לנהל: התאמות טכנולוגיות, שינויי שוק, כניסה לעולמות חדשים.
כאן יש הזדמנות אמיתית לשלב את הדור הבא, שמביא עמו ראייה רעננה, יצירתית, ולעיתים גם הבנה טובה יותר של העולם המשתנה.
היבטים הפיננסיים (שלא מדברים עליהם מספיק)
בנוסף, כדאי לקחת בחשבון את ההיבטים הפיננסי. לא מעט בעלי עסקים יוצאים מנקודת הנחה שהילדים ייכנסו פנימה והכל יסתדר.
אך העברה בין-דורית מצריכה גם הכנה פיננסית, מיסויית ורגשית.
במרבית המקרים מומלץ להתחיל בהפרדת נכסים, בהסדרת מניות, ובוודאי בהסדרת צוואות, וייפויי כוח מתמשכים כדי למנוע בעתיד סכסוכים או חוסר בהירות.
מעבר בין-דורי הוא בניית עתיד, לא רק שמירה על ההווה
ולבסוף, אולי החשוב מכול: כדאי לזכור שמעבר דור איננו רק העברת עסק, אלא בניית עתיד.
זהו תהליך המחייב חשיבה עמוקה על ערכים, על תרבות ארגונית, על זהות.
כשמעבירים את העסק מתוך בהירות, מתוך כבוד הדדי, מתוך שיח פתוח בין הדורות, לא רק העסק מרוויח, גם המשפחה כולה יוצאת מחוזקת.
לסיכום: הזמן הנכון? כשעולה השאלה!
העברה בין דורית הינה תהליך , ארוך ולא פשוט הכולל הבטים מהבטים רבים.
מתי הזמן הנכון להתחיל? כנראה רגע בו מתחילים לשאול השאלה, הוא הרגע להתחיל לדבר על זה ברצינות. כי מה שלא נתכנן בזמן, עלול להתפספס בעתיד.
