חיפוש
סגור את תיבת החיפוש
יועץ אסטרטגי

יועץ אסטרטגי

האבחנה החשובה ביותר כמבוא לנושא היא בין מתן עצה לפעולה למתן שירותי ייעוץ אסטרטגי. מאפייניה של עצה,  כל אחד יכול "לתת", לרוב נעשית בהתנדבות, בדרך כלל כללית ולא מעמיקה בנועץ הספציפי והסיטואציה, לרוב אינה מנומקת (למעט: סמוך עלי, אני יודע...), ונותן העצה אינו נושא בשום אחריות לעצתו. לעומת זאת, ובפשטות, מתן שירותי ייעוץ אסטרטגי הוא מקצוע. במקצוע זה נדרשת עבודה מאומצת במספר מישורים כפי שיתואר להלן, לאורך כל הדרך המקצועית. באופן חד משמעי, לא כל אחד יכול להיות יועץ אסטרטגי. העבודה נעשית בתמורה שבדרך כלל אינה נמוכה, ומשקפת את החשיבות ללקוח הן בפתרון הבעיה, והן במידה בה הוא מסתמך על היועץ האסטרטגי. ההמלצה חייבת להיות מנומקת היטב. במקרה הרווח שבה ניצבת  מול היועץ האסטרטגי  הנהלה, חשוב מאוד ליצור קונצנזוס (לגמרי לא מובן מאליו), להבטיח שההמלצה תהפוך להחלטה (גם כן לא מובן מאליו), ושההחלטה תיושם בהתאם (עוד פחות מובן מאליו).
ליצירת קשר עם המומחים שלנו התקשרו עכשיו 072-250-0354 או פנו אלינו בווצאפ 054-443-6422 או השאירו פרטים.

תוכן עניינים

כמו כל מקצוע, האנשים העוסקים בייעוץ אסטרטגי מתפלגים נורמלית מעט מאוד טובים, מעטים עוד יותר מצוינים, מעט מאוד גרועים, והרבה בטווחי הביניים. היועצים הטובים והמצוינים נדרשים לשילוב מאתגר מאוד של מבנה אישיות, ידע ומיומנויות מקצועיות.

עד כמה קשה להיות יועץ אסטרטגי מעולה?

נבחן זאת להלן מתוך דיון בנדרש מנותן שירותי הייעוץ האסטרטגי.

לטובת הדיון, נחלק את התכונות והמיומנויות הנדרשות לארבע קבוצות:

  • א. תכונות וערכי יסוד של יועץ אסטרטגי
  • ב. מיומנויות "קשות" של יועץ אסטרטגי
  • ג. מיומנויות "רכות" שלי יועץ אסטרטגי
  • ד. היועץ האסטרטגי כמנהיג

כל אחת מהקבוצות כוללת מספר נושאים שכל אחד מהם נע על רצף של אפשרויות איזון בין שתי נקודות הקיצון.

המקצועיות של היועץ האסטרטגי באה לידי ביטוי בין השאר ביכולת לאזן – , לראות את התמונה הגדולה והרחבה וגם את הפרטים בו זמנית, להבין שהתמקדות בעיקר מתוך הבנת הקונטקסט הכללי ולהוביל את הנהלת הארגון לחשוב, לבצע (ליישם) יחד.

האמנות של היועץ האסטרטגי היא להיות הכי קרוב שאפשר לנקודת האיזון המדויקת. האתגר גדול במיוחד לאור העובדה שהאיזון הנכון אינו קבוע ומשתנה בהתאם לנסיבות.

ערכי יסוד – תכונות בסיס ואתיקה של יועץ אסטרטגי

אמת ויחסים

האמת המקצועית, עד כמה שהיא עשויה להיות סובייקטיבית, היא ערך עליון בשיקוף לנועץ על מצבו ועל משמעויות מצבו לאור המשמעויות החיצוניות. יחד עם זאת, עובדת חיים בסיסית היא שלאנשים בלא מעט מקרים יש יכולת מוגבלת לקבל את האמת הזו. "להתחנף" ללקוח ולשמור אותו תמיד בהרגשה טובה עלול להרוג את העסק. הטחת אמת קשה בפני לקוח עלולה "להרוג את השליח". לכן, היכולת של היועץ האסטרטגי לאזן בין אמירת האמת ושמירה על יחסי עבודה פוריים לאורך זמן הנה האתגר הראשון, ואולי גם האחרון, והוא מהאיזונים הקשים ביותר להשגה בעבודת הייעוץ האסטרטגי המקצועית.

אמון ונאמנות

אמון הנה התחושה שמקנה יועץ האסטרטגי ללקוח שהוא "נמצא בידיים טובות". אפשר לסמוך עליו. האמון המקצועי מבטיח שהלקוח יקבל תמיד את השירות המקצועי הטוב ביותר, לרבות אמירת "איני יודע" כשזו המציאות. נאמנות היא תחושה טובה ללקוח, אבל לא בהכרח לנשוא הייעוץ – נשוא היעוץ והלקוח הם אותו דבר למה התכוונת כאן עומרי?. השונות במשמעות של שני ערכים אלה מצריכה איזון שאינו פשוט.

הלקוח ו"טובת הילד"

מי שמגייס את היועץ האסטרטגי הוא לא אחת אדם או קבוצת אנשים שיש לו/להם עסק, או אחזקה חלקית בעסק. מי בעצם הלקוח? האדם שהביא את היועץ? קבוצת האנשים שלפעמים יש בינם לבין עצמם ניגודי אינטרסים? או העסק עצמו? תשובת בית הספר היא שטובת העסק, המקבילה ל"טובת הילד" אל מול האינטרסים של הוריו, היא זו  שצריכה להיות במוקד של היועץ האסטרטגי. מצד שני העסק לא מגייס, לא משלם, ולא מדבר. האיזון בין טובת העסק, וטובת בעליו (כל אחד כפי שהוא תופס זאת) הינו איזון מדרגה ראשונה.

הבטחה ומימוש

בשלב המכירה וההתקשרות יש ליועץ האסטרטגי, ובצדק רב, אינטרס להמחיש את מומחיותו, ולהבטיח כמה שיותר כדי לנצח בתחרות. מצד שני, בסוף כל הבטחה עומד המימוש, והמימוש למרבה הצער תלוי לא רק ביועץ. יועץ אסטרטגי חכם ומנוסה יודע לקבוע את רף ההבטחה כך שיהיה שאפתני, אבל עדיין ישאיר מקום להפתעה לטובה. הדבר קשור בהערכת הלקוח והסיטואציה העסקית, ואינו מובן מאליו. הבטחת יועץ אסטרטגי שאינה ממומשת היא צעד בדרך לסיום ההתקשרות עימו .

זמינות והצבת גבולות

לקוחות לא מעטים הינם תובעניים, ומשוכנעים שלא רכשו שעות עבודה של היועץ האסטרטגי, אלא את היועץ עצמו. הם מרגישים נוח להתקשר בכל עת , להיות זמין ללקוח זה עניין חשוב מאוד. במיוחד אם היועץ האסטרטגי מזהה שהדחיפות היא אמתית. מצד שני, חלק מרכישת הכבוד  של הלקוח, , הנהא היכולת להציב גבולות. הצבת גבולות ושמירה על יחסים היא לעיתים אומנות. למי מציבים את הגבול, מתי ובאיזה אופן. .

משמעת עצמית וגמישות

לא ניתן להיות יועץ אסטרטגי מעולה ללא משמעת עצמית חזקה. יועץ צריך ללמוד כדרך חיים, להתמקצע, לעמוד באיכויות התוצר הייעוצי, בתקציב השעות שתוכנן כדי לשמור על רווחיות השירות, ובלוחות זמנים שהבטיח ללקוחותיו. ללא  משמעת עצמית כל אלה עלולים להיפגע. אולם, גם כאן יש איזון עדין, נסיון לכפות את המשמעת העצמית החזקה של היועץ,  לקוחותיו עלולה לסכן את היחסים ו/או הצלחת הפרויקט. לכן היועץ האסטרטגי נדרש לגמישות רבה אל מול לקוחותיו, גמישות שאינו רגיל לה ביחסיו עם עצמו.

דיבור והקשבה

כדי לתת ייעוץ אסטרטגי צריך לדבר, ואכן הלקוחות מצפים, לפעמים בקוצר רוח, לשמוע את דבר היועץ. עם זאת, יועץ אסטרטגי צריך הקשבה מלאה ומעולה כדי להבין את הלקוח על מורכבויותיו, ואת הסיטואציה העסקית. ההקשבה אינה נקודתית, מכיוון שלאורך כל תהליך הייעוץ הלקוח ויחידיו נותנים התייחסויות, מעלים רעיונות, מביעים התנגדויות ועוד.. גם את זה לא הייתי רוצה להגיד… אולם האומנות במקרה הזה היא לדעת לסנן מוץ מבר, מתי להקשיב ומתי לדבר, תוך כדי שאנו נותנים מקום אמיתי לידע וליכולות של הלקוחות,שהם הם המומחים האמיתיים בתחומם. .

כושר ביטוי ומידה

הלקוחות מצפים, ובצדק, שהיועץ האסטרטגי יהיה מסוגל לבטא את עצמו בע"פ ובכתב בצורה שמסריו יהיו ממוקדים, בהירים, ברורים, ומשכנעים. לכך לא ניתן להגיע  מבלי לחשוב היטב על המילים הנאמרות ו/או נכתבות. יצירת הרושם הנכון של היועץ כאחד שיודע להתנסח היטב הוא גורם מפתח להצלחתו. יחד עם זאת יועץ אינו נואם ואינו פובליציסט או סופר. היועץ האסטרטגי צריך להישמר מגלישה לעודף מילים, שאולי במקרים מסוימים יוצרות רושם מצוין, אבל לא משרתות את מטרת התהליך הייעוצי.

ידע וחוכמה

באופן טבעי יועץ אסטרטגי מביא עמו  ידע רב, ידע שהיועץ שמח להפגין והלקוח, לא פעם, צמא לשמוע. יחד עם זאת ייעוץ אסטרטגי אינו הפגנת ידע. בקבלה אומרים שה"חוכמה" היא "כוח" ה"מה". או בשפה יותר פשוטה, היכולת לשאול שאלות. שאלות טובות, בהקשר הנכון, ובזמן הנכון. כאשר יש איזון בין חוכמת השאלות לשימוש בידע, יסייעו להשיג ייעוץ אסטרטגי אופטימאלי.

ניסיון וניסיון

לא, לא טעות. יש לניסיון את ההיבט החשוב של "אין חכם כבעל ניסיון". מצד שני, יש לניסיון היבט הפוך שמשתקף באמרה הבודהיסטית : "ניסיון הוא פנס שתלוי על עורפך ומאיר את הדרך בה הלכת". אומנות האיזון של מתי להשתמש בניסיון העבר כנכס, ומתי להיזהר ממנו כנטל, מהווה אתגר שהיועצים האסטרטגיים המנוסים ביותר, ובעלי המוניטין ,מ עשויים  לשגות  אם לא ישמרו על חשיבה פתוחה וגמישה.

עמרי יעוז
עמרי יעוז, יועץ אסטרטגי בכיר בחברת SMC Group, בעל 30 שנות ניסיון בייעוץ אסטרטגי ופיתוח עסקי בשילוב של דיסציפלינות מקצועיות - כלכלה, ניהול, שיווק, מימון ומשפטים. לשעבר שותף בפירמת ראיית החשבון BDO.
דברו איתנו
ליצירת קשר עם המומחים שלנו
ייעוץ אסטרטגי
מי אנחנו

חברת SMC הוקמה ע"י אילן שגב, לשעבר משנה למנכ"ל בנק דיסקונט, ויו"ר בנק דיסקונט למשכנתאות. מאז הקמתה בשנת 2010 עוסקת הקבוצה בייעוץ לחברות בינוניות וגדולות, ממפעלים וחברות יצרניות, דרך ליווי חברות משפחתיות בתהליך העברה בין-דורית, ועד חברות בתחום ההייטק והביוטכנולוגיה.

אהבתם.ן את המאמר ?

נשמח אם תצטרפו אלינו לרשימת התפוצה, ואחת לחודש נשלח לכם.ן מאמר בנושא אסטרטגיה, ניהול והעברה בין דורית.

למה אנחנו?

הצוות שלנו מורכב מיועצים וותיקים, כולם בעלי ניסיון מגוון בניהול בכיר בארץ ובעולם.
את כל הנסיון הזה בנוסף לעבודת צוות מעולה, אנחנו רותמים לטובת ההצלחה שלך, ומלווים אותך עד לתוצאות הרצויות.
יחד איתנו אין גבול ליכולות שלך.

הייחודיות שלנו
שאלות נפוצות

במסגרת תהליך הייעוץ האסטרטגי צוות הייעוץ מתחיל באיבחון, נפגש עם המנכ"ל \ הבעלים וצוות הניהול, עובדים, ספקים ועוד, עובר על דוחות כספים ונתונים נוספים. הסוף שלב זה יציג הצוות את מצגת האיבחון. לאחר האיבחון יבנה צוות היגוי אסטרטגיה עם נציגי הארגון ועימו יפגש צוות SMC  פעם בשבוע למספר שעות כאשר המטרה הינה להמשיך באבחון המצב הקיים, ולאחר מכן עיצוב תוכנית אסטרטגית ארוכת טווח לשלוש או חמש שנים, שתסייע לארגון להתאים עצמם לתנאי הסביבה והשוק המשתנים. בהמשך התהליך צוות הייעוץ ילווה את יישומה של התוכנית שגובשה בארגון לאורך כל תקופה שתדרש.

תהליך של ייעוץ אסטרטגי לוקח בדרך כלל בין שישה לשמונה חודשים, לשלבי האבחון, גיבוש התוכנית, והליווי הראשוני ביישום. ישנם ארגונים לא מעטים המעדיפים להמשיך את הליך הייעוץ לאחר תום התקופה הראשונית, כעזר עסקי מתמשך לפעילות מוצלחת של החברה.

בדרך כלל צוות הייעוץ האסטרטגי כולל לפחות שני יועצים אסטרטגיים בכירים, עם ניסיון רב שנים בניהול ובייעוץ. 

תהליך הייעוץ מתרחש במשרדי הלקוח, בדרך כלל פעם בשבוע, ביום קבוע.

תהליך הייעוץ האסטרטגי דורש ממך, כבעלים או מנהל של חברה, רצון ויכולת להתמסר לתהליך, ויכולת ורון להקדיש מספר שעות שבועיות ביום ובשעה קבועים.

תהליך ייעוץ אסטרטגי מתאים לכל ארגון, עמותה או חברה, הנמצאים בשלב בו הם זקוקים לסיוע בשיפור ההתנהלות העסקית \ארגונית ובגיבוש נתיב ברור שיוביל לתוצאות טובות יותר בשנים הבאות

לצוות שלנו שורשים עמוקים בעולם העסקים וניסיון רחב בכלל התחומים הניהוליים.

אנחנו מבינים מכיוון שהיינו שם! אנחנו יודעים בדיוק איך מנהלים ארגון גדול ואיך מוודאים את הצמיחה שלו לאורך זמן. לכל היועצים בצוות שלנו ניסיון רב שנים בייעוץ לחברות וארגונים מסוגים שונים ואנחנו מביאים איתנו ידע וניסיון רב לתהליך בכל עסק שאנו מלווים.

ייעוץ אסטרטגי הינו תהליך שמותאם ספציפית לצורכי הארגון \ החברה, ולכן המחיר משתנה בהתאם לתהליך הנדרש בכל ארגון. לאחר פגישת הכרות לא מחייבת ולאחר הכרות עם צרכי הלקוח, אנו מספקים הצעת מחיר מסודרת ומבנית הכוללת את כל שלבי התהליך.

כאשר הארגון מעוניין לבצע תהליך של גיבוש אסטרטגיה לחברה לשנים הקרובות, רצוי להיעזר בשירותיו של יועץ שהינו מומחה לנושא גיבוש אסטרטגיה עסקית, והינו בעל ניסיון בתהליכים דומים במגוון ארגונים. בנוסף, מכיוון שמנהלי הארגון שקועים בדרך כלל במשימות היומיומיות, והם מתקשים להתפנות לתהליך אסטרטגי משמעותי ללא גורם חיצוני שינווט וינהל את התהליך.

יועץ אסטרטגי מוביל תהליך של חשיבה ותכנון לטווח הארוך, ומסייע בבניית תוכנית פעולה לארגון או לחברה המשפחתית לטווח הארוך ל-3 או ל- 5 שנים.

בתהליך הייעוץ האסטרטגי מתבצעת בדיקה הן בתוך הארגון והן מחוצה לו, במטרה לבדוק מחד את החברה על חוזקותיה וחולשותיה ומאידך להבין את הסביבה התחרותית בה היא פועלת. סוג כזה של ייעוץ אסטרטגי מתבצע מול הדרגים הבכירים ביותר של הארגון, קרי היו"ר המנכ"ל וההנהלה.

לאסטרטגיה הגדרות רבות, אך בעיקרה אסטרטגיה הינה תוכנית פעולה ארוכת טווח (3-5 שנים) שתאפשר לחברה להתחרות בהצלחה תוך שמירה על צמיחה ריווחיות.

כדי לבחור יועץ האסטרטגי שילווה אותך, יש להתרשם מהרקע המקצועי ומהניסיון הקודם שלו או שלה ולא להסס לבקש ממליצים מקרב קהל לקוחותיו של היועצ.ת.

בנוסף יש לשים לב לכימיה האישית, ועד כמה ישנה יכולת לעבוד עם אותו יועץ נבחר, מכיוון שתהליך הייעוץ האסטרטגי נעשה תוך עבודה צמודה ודורש אמון הדדי.

על מנת לכתוב תכנית אסטרטגית יש צורך בתהליך מקדים הכולל את אבחון המצב הקיים, חוזקות וחולשות הארגון, צווארי בקבוק, ניתוח השוק, המתחרים, מנועי צמיחה אפשריים ועוד ועוד… את כל זאת יש לחבר לחזון ולמטרות העסקיות שהארגון מציב לעצמו לשנים הקרובות, ומשם לגזור תוכנית עבודה אופרטיבית לשלוש שנים לפחות.

לקוחות מספרים
בין לקוחותנו
אולי יעניין אותך גם..
ייעוץ לעסקים משפחתיים
קיצוצים בתקציב העסק – דיאטה עסקית

בקרוב מאוד מסתיימת שנת 2024 שהייתה מהיותר מאתגרות, זו שמתחילה בקרוב צפוי שתהיה מאתגרת לא פחות ודאי מבחינה עסקית. לא ברור, כרגע, מתי תסתיים המלחמה אבל ברור שאת מחירה נשלם בשנים הקרובות – העלאת מיסים, ירידה בהכנסה הפנויה, אינפלציה, סטגפלציה, עליות יבוא גבוהות ועוד השלכות שיהיה עלינו כנראה להתמודד איתם בשנת 2025 וקרוב לוודאי שגם בשנה הבאה אחריה.

קרא עוד »
ייעוץ לעסקים משפחתיים
ייעוץ אסטרטגי – תוכנית אסטרטגית 2025

בחברות רבות נעשות ההכנות לעיצוב תוכנית העבודה והתקציב לשנת 2025, ומטבע הדברים בנסיבות שהמשק מצוי בהן, עולות שאלות רבות לגבי שנת 2025 והשנים שיבואו אחריה. ואכן ראוי ששאלות אלו ישאלו ותערך חשיבה לגבי התוכנית האסטרטגית לשנים הקרובות.

קרא עוד »
ייעוץ אסטרטגי
דירקטוריון ומנכ"ל – יחסים מורכבים

בתוך העולם העסקי המודרני, מערכת היחסים בין מנכ"ל לדירקטוריון היא אחת המערכות המורכבות והחשובות ביותר. מערכת זו טומנת בחובה איזון עדין בין כוח והשפעה, אחריות ושקיפות, קבלת החלטות משותפת וניהול סיכונים. על אף שכל צד שואף לקדם את טובת החברה, לעיתים קרובות נוצרים מתחים שמקורם בתפקידים ובאחריות השונה של כל אחד מהצדדים.

קרא עוד »
כישורי ליבה בעסקים
כישורי ליבה בעסקים

כישורי ליבה, (לעיתים מכונה 'יכולות ליבה'), מתייחסים למשאבים אסטרטגיים, מיומנויות ויכולות שנותנות פירמה יתרון על פני מתחריו.

קרא עוד »
10 טיפים להתנהלות איכותית ומקצועית של דירקטורים

הזירה העסקית מלאה בסיפורים המעידים על חולשה בהתנהלותם של דירקטורים. למעשה, קשה לצפות מדירקטורים, מוכשרים ככל שיהיו, שלא יעשו טעויות כלל, אך מצופה שטעויות לא יחזרו על עצמן ושדירקטורים יפתחו מנגנוני בקרה על התנהלותם, מה שלא תמיד מתקיים במציאות הארגונית.
המאמר סוקר את הכשלים שעלולים להתעורר בהתנהלותם של דירקטוריונים ומציע דרכים להתנהלות איכותית ומקצועית.

קרא עוד »
מדדי דיווח לא פיננסים

עולם העסקים הולך ומעמיק את המיקוד שלו בקריטריונים ומדדי ביצוע הקשורים לאחריות תאגידית, סביבתית וחברתית. מחד מפעילים בעלי עניין לחץ על חברות עסקיות לנטר ולדווח על מדדים שאינם בהכרח פיננסיים וזאת במטרה לעודד התנהגות תאגידית אחראית, הכוללת העמקה, וניטור וטיפול בסוגיות חברתיות רחבות ויעדים סביבתיים גלובליים. מאידך החברות העסקיות רואות במדדים אהללו הנקראים בקיצור ESG – , Environment, Social, Governance דרך המסייעת לנהל את החותם הסביבתי והחברתי שלהן ולקבוע את הסיכונים וההזדמנויות העסקיות הגלומות בו .

קרא עוד »
ראיון עם יועץ אסטרטגי – אילן שגב

כולנו שומעים השכם והערב את המילה אסטרטגיה, וכל מנכ"ל שמכבד את עצמו "מחזיק" יועץ אסטרטגי צמוד. אבל מהי בכלל אסטרטגיה, מה תפקידו של יועץ אסטרטגי ואיך זה עובד באמת לא תמיד ברור. לכן ביקשנו מאילן שגב, יועץ אסטרטגי בכיר ומבעלי חברת הייעוץ האסטרטגי מהמובילות בישראל שיחשוף אותנו לתחום הקרוב כל כך לליבו

קרא עוד »
אסטרטגיה – רמות שונות לה

בתחרות על שיא גינס בשחיקת מושגים, המושג "אסטרטגיה" היה כנראה מגיע למקומות הראשונים… המושג שגור יום בפי כל משתמש, בכל הקשר אפשרי, ללא קשר למשמעותו האמיתית. העולם העסקי "שאל" את המושג אסטרטגיה מעולם המושגים הצבאי עוד לפני שנים רבות, ועושה בו שימוש נרחב מאוד. הספר הראשון בנושא אסטרטגיה נכתב לפני כ-2,500 שנה בסין ונקרא “אמנות המלחמה”. הכותב, סון טסו, שהיה מצביא צבאי עטור ניצחונות, כתב בעיקר על אסטרטגיה צבאית ועל ניהול מלחמה. עם זאת, בעוד שמטרת המלחמה היא בדרך כלל להביס את האויב, רוב הפירמות שואפות לדו קיום ולא להרס של מתחרה.

קרא עוד »
יעדים אסטרטגיים

התקופה דצמבר, מסביבנו רחש האופייני לתקופה זו של השנה –  כולם מכיני תכניות עבודה, (או לפחות מאחלים לעצמם להתחיל להכין), ושוב מגיעות השיחות על החלוקה של יעדים אסטרטגיים ליעדים שנתיים, ההבדלים בינהם ואופן מדידתם.

 המאמר שלפניכם.ן בא לעשות קצת סדר בבלאגן… מתחילים…

קרא עוד »
יועץ אסטרטגי כמנהיג

כאשר דנים במה הוא יועץ טוב, דובר בביטחון עצמי וצניעות כאשר יועץ אסטרטגי הוא מנהיג, הביטחון העצמי מתחלף בעוצמה, עוצמה שקטה ובטוחה בעצמה. והצניעות הופכת לענווה אמתית, כי רק אנשים משכמם ומעלה, יודעים כמה הם לא יודעים, ועד כמה מוגבלים כולנו. כך היה עם משה, גדול נביאי ישראל, עליו נאמר שהיה עניו באדם. ליועץ האסטרטגי כמנהיג יש ענפים גבוהים להתלות עליהם.

קרא עוד »
מדריך אסטרטגיה
יועץ אסטרטגי – 10 מיומנויות קריטיות

ביטחון עצמי בריא הוא חיובי, ותורם להרגשת הלקוח שהוא בידיים טובות. מנגד, עודף ביטחון עצמי עלול לעשות בדיוק את ההיפך, ולגרום להרגשה לא נוחה אצל הלקוח. איזון בין ביטחון עצמי לצניעות הוא דבר הכרחי ליועץ אסטרטגי.

קרא עוד »
יועץ אסטרטגי – מיומנויות

אחד מהמורים הדגולים ביותר שיצא לי ללמוד ממנו היה נוהג לצטט (מקור שאינו ידוע לי) ש: "אין דבר יותר מעשי מתיאוריה טובה". עם ישראל הוא עם של תכלס. עם של "נעשה ונשמע". רוב אנשי העסקים המצליחים משוכנעים שהמעשיות שלהם היא זו שהביאה אותם להצלחה. אין להם זמן לדבר. בוודאי שלא על "תיאוריות אקדמאיות". צריך לעשות. סייג לגישה זו, ומבלי להפחית מכבודו של כל מי שזכה להישגים: רובנו ככולנו לא השתתפנו בהגעה לירח. וכמו שאמר אותו מורה: אי אפשר להגיע לירח על ידי הנחת סולם על סולם. יועץ אסטרטגי אינו יכול להגיע ללקוחותיו ללא ארגז כלים של מתודולוגיות מקצועיות. עד שהמתודות האלה מיושמות, הן מהוות תיאוריה. אחרי שהן מיושמות בהצלחה, התיאוריה לרוב נשכחת לטובת המעשים שנעשו על פיה. לוותר על התיאוריה בכלל, זו לא אופציה מקצועית של יועץ אסטרטגי. להטריח את הלקוח בעודף פרטים לגבי הרקע התיאורטי, עלול להרחיק את הלקוח מהתהליך, ואפילו לאבד בו אמון. האיזון שבין התיאוריה והמעשיות הוא חלק מאומנות הייעוץ האסטרטגי, המשתנה בהתאם לצרכי הלקוח כל פעם מחדש.

קרא עוד »
אסטרטגיה עסקית וניהול פרויקטים

עד לא מזמן מקומה של החשיבה אסטרטגית במתודות השונות לניהול פרויקטים בתחום התעשייה והתשתיות, היה קטן עד זניח. שלוש המטרות המרכזיות עליהן הושם דגש היו ונשארו On Time, On Budget & On Quality (היעדים התפעוליים) והודגשו ככלי למקסום הרווח והמוניטין כשמנהל העבודה ממוקד כולו בהצלחת הפרויקט ובכפופים לו בהתאם למטרות הללו.

קרא עוד »
אסטרטגיה עסקית – יישום אסטרטגיה בארגונים

אז סוף סוף גם לכם יש תכנית אסטרטגית. עבר זמן, הושקע מאמץ התוכנית מוכנה, ועכשיו מה? האקסל הרי סובל הכול (וכך גם ה- WORD  וה- POWER POINT ), אבל איך הופכים את המילים יפות והתכנונים הגדולים לעשייה בשטח?

לכאורה התשובה פשוטה – עוברים לשלב היישום, אולם בפועל מסתבר שהיישום עצמו אינו פשוט כל כך…

ברוכים הבאים לשלב יישום האסטרטגיה או במילים אחרות HERE COMES THE EXECUTION

קרא עוד »
אסטרטגיה עסקית – מה בין אסטרטגיה וניהול

לפני שננסה לענות על השאלה שבכותרת, ניזכר קודם – מהי אסטרטגיה?

המונח אסטרטגיה מגיע מהתחום הצבאי ומתייחס לתוכנית פעולה שגובשה להשגת מטרה. מקורו מהמילה היוונית Strategos – שפירושה הנהגת הצבא לתזוזה. אסטרטגיה הנה הדרך לגשר על הפער בין המקום בו אנחנו נמצאים כיום למקום אליו אנחנו שואפים להגיע.

קרא עוד »
אסטרטגיה עסקית – מדידה אפקטיבית ובקרת תהליכים

מערכת מדידה ובקרה יעילה מאפשרת לארגון לגשר על הפער בין האסטרטגיה הארגונית לפעילות המבוצעת בפועל ברמת המחלקה, הצוות והעובד. מדידה אפקטיבית ובקרה הן בחינה שיטתית של תהליכים ותוצאות פעילות, והשוואתן לסטנדרטים שנקבעו, כאמצעי לשיפור הפעילות ולקבלת החלטות.

קרא עוד »
יישום אסטרטגיה עסקית OKR

בהיותנו יועצים אסטרטגיים אנחנו אוהבים מחקרים ומתודולוגיות, ונהנים לראות את הלקוחות שלנו מיישמים, ומגיעים לתוצאות שהם בעצמם לא האמינו שאפשריות. כשיש מתודולוגיה טובה והבנה של הכיוון והיעד, אפשר להגיע רחוק…

קרא עוד »
פרוטוקול ישיבת דירקטוריון לדוגמא

לפי סעיף 46 בחוק החברות, הדירקטוריון/ מועצת המנהלים של הארגון, הינה ישות מחויבת על פי חוק ואכן לכל ארגון קיים דירקטוריון. אולם פעמים רבות כאן מסתיים תפקידו, ישות תאורטית, עוד סימן V לקראת הגשת הדו"חות הכספים של הארגון. בפועל לדירקטוריון תפקידים רבים וחשובים.

קרא עוד »
למה אנחנו?

הצוות שלנו מורכב מיועצים וותיקים, כולם בעלי ניסיון מגוון בניהול בכיר בארץ ובעולם.
את כל הנסיון הזה בנוסף לעבודת צוות מעולה, אנחנו רותמים לטובת ההצלחה שלך, ומלווים אותך עד לתוצאות הרצויות.
יחד איתנו אין גבול ליכולות שלך.

הייחודיות שלנו
גלילה לראש העמוד

השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם

דילוג לתוכן