נעים להכיר,
שמי אילן שגב יו"ר חברת הייעוץ SMC Group בע"מ. חברת SMC Group המתמחה בייעוץ אסטרטגי, ליווי חברות משפחתיות וליווי בכירים בארגון.
את הקריירה שלי התחלתי בתחום הבנקאות כשאני מתקדם בסולם הדרגות מתפקידים זוטרים ועד למשנה למנכ"ל בנק דיסקונט. בהמשך כיהנתי כיו"ר בנק דיסקונט למשכנתאות ובתפקידים בכירים אחרים במשק הישראלי. לאחר מגוון תפקידים בעולם העסקי החלטתי לעבור לעולם הייעוץ וכיהנתי כמנכ"ל חברת הייעוץ הבינ״ל Hay Group ישראל. כיום אני מחלק את זמני בין שלושה סוגי פעילויות, יו"ר חברת SMCGroup , יועץ אסטרטגי ועסקי ובפעילות התנדבותית למען הקהילה.
אני יועץ אסטרטגי, מלווה עסקי, המלווה בעלי חברות בינונית וגדולות בתהליך המעבר הבין דורי – העברת העסק והרכוש לבני הדור הבא, מסייע בתהליך עיצוב אסטרטגיה עסקית לארגון ועוד.
לקביעת פגישה אישית התקשרו עכשיו 072-250-0354
או פנו אלינו בווצאפ 054-443-6422.
האני מאמין שלי
- עדיפה אסטרטגיה טובה המיושמת מצוין מאסטרטגיה מעולה שאינה מיושמת כלל.
- חלק מעבודת היועץ הינה להיות "ענו", אני לא יודע הכל.
- החוכמה הנה לשאול את השאלות הנכונות, ברוב המקרים מרבית הידע נמצא בארגון.
- נסיון, נסיון נסיון, כל היועצים שלנו הם בעלי נסיון אמיתי ובשטח כמנהלים (ולא רק כיועצים), אין כמו להכיר את הנושא משני צידי המתרס.
- אני מאמין בעשיה ולא בדיבורים, לא תתפסו אותי משאיר ספר אסטרטגיה על שולחן המנכ"ל ומסיים את עבודתי. אני מלווה תהליכים עד ליישום המוצלח.
למי מתאימה העבודה איתי
- לחברות בינוניות וגדולות שרוצות לקפוץ מדרגה.
- לעסקים משפחתיים שרוצים לשמור על משפחה מאושרת ועל על עסק משגשג.
- לעסקים שמבינים שאדם חיצוני מביא עימו ערך מוסף משמעותי.
- לעסקים שאינם מפחדים להתמסר לתהליך ששכרו בצידו.
- לעסקים שמוכנים לצאת ביחד לדרך ולהשיג את החלום.
אשמח לסייע לך ולארגון שלך לעשות את קפיצת המדרגה הבאה
שלך,
אילן שגב
מהו ייעוץ אסטרטגי
ייעוץ אסטרטגי הינו שירות הניתן לחברות וארגונים, על מנת לסייע להם לעצב תוכנית ארוכת טווח לשלוש או חמש שנים, כך שיתאימו עצמם לתנאי הסביבה והשוק המשתנים. במילים פשוטות אסטרטגיה הנה תוכנית העל של החברה לטווח הארוך. אסטרטגיה עסקית טובה תתייחס להווה ולסביבת הארגון, ותציב אבני דרך לטווח הקצר והארוך.
אסטרטגיה טובה חייבת להיות מובנת וישימה כדי שתוכל להיות מיושמת בפועל. מטרת התוכנית האסטרטגית אינה להיות ספר ש"מעלה אבק" במשרד המנכ"ל, כי אם תוכנית עבודה מעשית הכוללת משימות, חלוקת תפקידים, התייחסות למשאבים וללוחות הזמנים.
תהליך הליווי
עבור מנהלים רבים אסטרטגיה עסקית הנה מכלול של מהלכים שבעזרתם יוכל עסק לנצח בזירת התחרות. אבל האם יהיה זה מספיק רק להכיר את מהלכי האויב במטרה לנצח? במאמר שלפניכם אנו מציעים תפישה אחרת המציעה התבוננות הן פנימה והן "החוצה", הן למהלכי המתחרים והן אל פנים הארגון, במטרה לתכנן את העתיד תוך ניתוח ה"כאן ועכשיו" ויצירת הנהלות עסקית מנצחת. אסטרטגיה עסקית טובה מתייחסת להווה ומציעה פתרונות לעתיד לא ידוע. האסטרטגיה אמורה לכלול ארבעה נדבכים מרכזיים: הכרות עם הארגון שלנו, עם השוק והמצב הקיים, גיבוש חזון וקביעת יעדים, יצירת תכנית פעולה, ביצוע מדידה ושיפור, הכרות עם השוק והמצב הקיים.
בואו לפגוש את מומחי הצמיחה של SMCGroup ביחד נצמיח את הארגון שלך וניצור שינוי משמעותי!
יועצת אסטרטגית בכירה – תמר אדלר נעים מאוד להכיר, שמי תמר אדלר בעלת תואר שני MBA במנהל עסקים, ואני מנכ"לית חברת הייעוץ SMCGroup בע"מ המתמחה
יועצת אסטרטגית בכירה – שירי כרמיאלי נעים להכיר, שמי שירי רוזן-כרמיאלי, יועצת אסטרטגית בכירה, בעלת תואר שני במנהל עסקים מאוניברסיטת בן-גוריון, ותעודת ניהול בכיר-רב לאומי
יועצת אסטרטגית בכירה – טליה אנגל נעים להכיר, שמי טליה אנגל, יועצת אסטרטגית בכירה, בעלת ראשון ושני במנהל עסקים, בעלת ניסיון של כ-15 שנה המתפרס
היי, נעים להכיר, אני חגית אבן צור, מאמנת ויועצת עסקית – ארגונית. מלווה בהנאה ובתחושת משמעות עמוקה משנת 2004, יזמים, מנהלים ובעלי עסקים במגוון תהליכים ליישום
יועצת אסטרטגית בכירה – איריס זרזבסקי נעים להכיר, אני איריס ז'רז'בסקי, יועצת אסטרטגית, אני בעלת תואר ראשון בכלכלה וניהול ותואר שני במנהל עסקים. אני מתמחה
סכסוכים בעסקים משפחתיים אינם רק בעיה ניהולית או פיננסית, אלא אתגר רגשי ומורכב המאיים על עתיד החברה ועל הלכידות המשפחתית כאחד. היעדר הפרדה בין היחסים אישיים לשיקולים המקצועיים מוביל לעיתים מזומנות לקיפאון בקבלת החלטות, לפגיעה ברווחיות ואף לפירוק שותפויות.
ניתוח מקיף זה כולל את מכלול היתרונות והחסרונות במבנה עסקי של עסק משפחתי. הניתוח מבוסס על מודלים בינלאומיים של ממשל תאגידי משפחתי, במטרה לספק לבעלי חברות, למייסדים ולדור ההמשך את ארגז הכלים האסטרטגי הנדרש להבטחת צמיחה מתמדת, שמירה על הליכוד המשפחתי, וביסוס מעבר בינדורי חלק ומוצלח לאורך דורות.
העברת נכסים בין דורית בעסקים משפחתיים היא משימה המשלבת אתגרי ניהול פיננסי, מיסוי ומשפט, לצד מורכבות רגשית ודינמיקה משפחתית רגישה. מחקרים גלובליים מראים כי רוב הידיים העוברות לדור ההמשך חוות זעזועים או אובדן ערך עקב היעדר תכנון תקשורתי והסדרת יחסים מוקדמת, ולא רק מסיבות כלכליות.
כשמגיע הרגע להעביר את השרביט לבני הדור הבא, נוצר לא פעם בלבול בין הסדרה משפטית לבין אסטרטגיה ניהולית. משפחות משקיעות חודשים ארוכים בניסוח צוואות ונאמנויות, תחת האשליה שהנייר יבטיח את עתיד העסק. אבל המציאות מראה שהסכם משפטי, מבריק ככל שיהיה, הוא בסופו של דבר סטטי.
אחד הדברים שחוזרים על עצמם כמעט עם כל לקוח שאנחנו פוגשים הוא היכולת לצלול לנתונים הכספיים. על פניו, המנכ"לים שאנחנו פוגשים יודעים לדקלם מתוך שינה את נתוני ההכנסות והרווחיות. אבל זה רק חלק מהסיפור.
בתקופה האחרונה אני נפעם כל פעם מחדש כאשר אני פוגש מנכ"לים ובכירים אחרים, בפגישות אישיות או בדיונים רבי משתתפים, שמקבלים החלטות תוך מענה לטלפון הנייד ועוברים מנושא לנושא במהירות.
כולנו משוכנעים שאנחנו יודעים לבצע מולטי־טאסקינג. בפועל, אנחנו בעיקר מפצלים את הקשב, והמחיר הארגוני גבוה בהרבה מכפי שנדמה לנו.
חברות רבות משקיעות משאבי זמן עצומים בבניית תקציב שנתי קשיח, רק כדי לגלות תוך חודשים ספורים כי התוכנית אינה רלוונטית למציאות המשתנה בשוק. מאמר זה, המבוסס על תובנות של חברת מקינזי, מציג את הכשלים המובנים בתהליך התקצוב המסורתי ובוחן ארבע דרכים אסטרטגיות להפיכת התקציב לכלי דינמי וצופה פני עתיד.
רשת אושר עד שהחלה את דרכה במגזר החרדי ומונה כיום 24 סניפים, היא הרשת הקמעונות השנייה בגודלה בישראל במונחי מכירות. כל סניף שלה מגלגל בממוצע סכום בלתי נתפס של כ-300 מיליון שקל בשנה והרשת כולה רושמת הכנסות של למעלה מ-7 מיליארד ₪ בשנה. אז איך היא עושה את זה? הנה כמה משיעורי האסטרטגיה החשובים ביותר שניתן ללמוד מהמודל של הרשת.
מבלי לנקוט עמדה פוליטית, קשה שלא להבחין בפרסומים על המתחים בין טראמפ לנתניהו. מעבר לפוליטיקה, הם מזכירים לי מערכת יחסים אחרת, מוכרת מאוד בעולם העסקי, היחסים בין מנכ"ל לבין יו"ר דירקטוריון, במיוחד כאשר היו"ר הוא גם בעל השליטה בחברה.
מה קורה כשהדינמיקה המשפחתית פוגשת את חדר הישיבות? ניהול חברות ועסקים משפחתיים הוא אחד האתגרים המורכבים ביותר בעולם העסקי. זהו מרחב בו הון, משפחה, רגש והמשכיות נפגשים מדי יום, והאיזון ביניהם עדין. ניהול נכון של המרחב הזה דורש הרבה מעבר להבנה משפטית גרידא, הוא מחייב ראייה ניהולית רחבה, אסטרטגיה צופת פני עתיד ורגישות אנושית.
עסקים משפחתיים הם ליבה של הכלכלה העולמית והמקומית, הם משלבים בתוכם עוצמה כלכלית, מחויבות עמוקה והמשכיות. יחד עם זאת, הסטטיסטיקה העולמית כמו הניסיון המצטבר שלנו כאן בישראל, מראים כי רק כשלשים אחוזים מהעסקים המשפחתיים שורדים את המעבר מהדור הראשון לדור השני, כשרק אחוזים בודדים מצליחים להגיע אל הדור הרביעי כשהם עדיין בידי המשפחה.
חג השבועות ידוע כחג המים והגבינות, אבל בכובע הניהולי שלי, הוא קודם כל חג האסטרטגיה. ביהדות מכונה החג גם חג הקציר וחג הביכורים, ובעולם העסקי? אנחנו קוראים לזה שלב ה-Delivery והעמידה ביעדים.
חדשנות היא אחת המילים השחוקות בז'רגון העסקי. כמעט כמו המילה אסטרטגיה. כולם מדברים על חדשנות. מעט מאוד עושים חדשנות.
המילה פוליטיקה מעוררת אצל רבים מאתנו רצון להתרחק, או לפחות להיזהר. אבל אם נקלף ממנה את המפלגתיות והיצרים, נגלה שמדעי המדינה יכולים לתת לנו הצצה גם עולמות הניהול, השיווק והאסטרטגיה העסקית.
בתקופה בה המציאות הפוליטית, הכלכלית והביטחונית משתנה בקצב מסחרר, הציבור הרחב חי בתחושת ערפל מתמשכת. בתקופה בה חוסר היציבות הופך לשגרה, הצורך בעוגן מנהיגותי משמעותי מעולם לא היה חשוב יותר. התחושה הזו אינה משויכת לצד פוליטי כזה או אחר, זוהי תגובה אנושית בסיסית למצבי דחק. כותרת רודפת כותרת, מידע חלקי מתחלף ברשתות החברתיות בשמועות לא מבוססות, ובני האדם מחפשים בעיקר דבר אחד, תחושת יציבות וביטחון.
רוב הארגונים פועלים במטרה לתת ערך ללקוח, לתת לו מוצר טוב יותר ושירות טוב יותר. אבל מסתבר, שיש לא מעט חברות שמייצרות ערך דווקא דרך יצירת חיכוך ללקוח, או במילים פשוטות, מעצבנות את הלקוח ומקשות עליו את החיים.
בשנים האחרונות, בינה מלאכותית (AI) הפכה מנושא הייטקי למציאות עסקית המשפיעה על כל אחד ואחד מאיתנו. האם הבינה המלאכותית מאיימת על העסקים שלנו? או שמא היא הכלי שיאפשר לחברות המשפחתיות שלנו להישאר תחרותיות ולעבור בהצלחה לדור הבא?
במשך שנים, מדענים ניסו להבין מדוע יש לנו סנטר. אנחנו היונק היחיד בעולם עם הבליטה הגרמית הזו בתחתית הלסת. האם הוא עוזר לנו ללעוס? האם הוא מחזק את המבנה הגולגולתי? מחקרים עדכני, שפורסם לאחרונה בסקירה של מכון דוידסון מעלה סברה מפתיעה לפיה, הסנטר הוא ככל הנראה ספנדרל, תוצר לוואי אבולוציוני של נסיגת הפנים והצטמצמות הלסת, ולא איבר בעל תכלית בפני עצמו. בעולם הביולוגי, אנחנו תקועים עם הסנטר שלנו (ועם התוספתן, ועם זרת הרגל שהולכת ומתנוונת). אבל בעולם הארגוני? שם הסנטר הארגוני (כשם עצם כללי) הוא בחירה, שכדאי ונכון לבחון את תרומתה.
אף אחד לא רוצה לקנות חתול בשק. וכשמדובר בעסקה של מאות מיליונים, כדאי לבדוק את ה"שק" היטב! משום שחברות, (בדיוק כמו שקים), יכולות להיראות נפלא מבחוץ ולהציג תוצאות פיננסיות מבטיחות, אך להסתיר בפנים הפתעות שלא כדאי לגלות אחרי חתימת העסקה. אז מה עושים? בודקים כל היבט אפשרי העלול להתגלות כמסוכן, זה בדיוק מה שבדיקת נאותות עושה: חקירה מובנית ומקיפה שחושפת את מה שמסתתר מאחורי המספרים הנוצצים, עוד לפני סגירת העסקה.
האתגר של מנהלים היום אינו להשיג מידע, אלא לשלוט בו. ומי שלא ינהל את התקשורת שלו, ימצא את עצמו מנוהל על ידה. דווקא בעולם של אי-ודאות, היתרון התחרותי אינו במהירות קליטת המידע אלא ביכולת להישאר ממוקד בתוך הרעש.
