הרקע והמורשת העסקית
את חברת "אפעל" הקים רון פולמן לפני למעלה מ-50 שנה. עם השנים, הפכה חברת אפעל אגרי למובילה בתחום יבוא זרעים לישראל, גידול והתאמה לשדה ולחיך הישראלי. החברה פועלת בפריסה ארצית מול מגדלים, ומשמשת כזכיינית הבלעדית של חברת הזרעים ההולנדית ENZA ZADEN. בהמשך, הקבוצה התרחבה גם לתחום טיהור השפכים.
לפני כ-30 שנה, חבר רון לחממה טכנולוגית בתל-חי, שצמחה ל"טאגרה ביוטכנולוגיה" – מפעל בעל מוניטין עולמי כחלוצה בתחום המיקרו-אנקפסולציה (קיפסול) של חומרים פעילים לקוסמטיקה ודרמטולוגיה. החברה בחרה להקים את מפעלה המתקדם בגן התעשייה תל-חי, והמשיכה לייצר ברציפות גם במהלך מלחמת "חרבות ברזל". בזכות שורת פטנטים בינלאומיים וחדשנות מתמשכת, טאגרה משרתת כיום כמאה לקוחות בכעשרים מדינות בצפון אמריקה, אירופה והמזרח הרחוק. חברת אפעל הפכה לקבוצה המנהלת שתי חברות שונות מאוד.
האתגר: העברת מושכות חכמה לדור הבא
רון ואשתו שוש, בעלי המניות הבלעדיים, עבדו בחברות וניהלו אותן במשך עשורים. לשניים שני בנים, עידן ואוהד, בעלי עסקים בעצמם, יצירתיים, בעלי חשיבה חדה, ושומרים על קשר קרוב והדוק עם הוריהם.
לפני קרוב לשנתיים הגיעו רון ושוש פנו לחברת SMC , הם הביעו את רצונם "להוריד הילוך" בניהול היומיומי, וביקשו לנהל תהליך מובנה ומסודר של העברת המושכות לבניהם. המטרה הייתה לגבש תובנות ומנגנונים עתידיים לקבלת החלטות שיבואו לידי ביטוי באמנה המשפחתית, במבנה הדירקטוריון, בחלוקת המניות, וכן בהיבטים משפטיים כצוואות וייפויי כוח מתמשכים.
תהליך הליווי של SMC
צוות SMC התמקד בהשלב הראשון התמקד באבחון עומק. מיפינו את הצרכים הייחודיים של כל חברה, של בני המשפחה ושל מנהלים בכירים בקבוצה. למדנו את העולמות השונים בהם פועלות החברות, והבנו לעומק את רצונותיהם של המייסדים מול שאיפותיהם של הבנים.
התובנה המרכזית שעלתה מיד הייתה שעידן ואוהד אינם שואפים לשמש כמנכ"לים בפועל, אלא לכהן כדירקטורים פעילים ומתווי דרך אסטרטגיים. בהתאם לכך, התהליך כלל מספר מהלכים מרכזיים:
- חלוקה ניהולית מותאמת: מבנה שאפשר לכל אחד מהאחים להתמקצע בחברה שונה.
- הרחבת הדירקטוריון: עידן ואוהד הובילו מינוי מנכ"ל חיצוני לטאגרה ומנהל לאפעל אגרי.
- פיתוח עסקי: הצוותים קידמו הקמת קו ייצור נוסף במפעל בתל חי ובחינת פעילויות רלוונטיות נוספות לזרוע החקלאית.
- מעטפת משפטית שקופה: במקביל למהלכים העסקיים, ובשקיפות מלאה, שוש ורון שיתפו פעולה עם יועצי SMC איתנו, ועם עורכות הדין של החברה ושל המשפחה לעדכון הצוואות והכנת ייפויי כוח מתמשכים.
מדי שבוע התקיימו דיונים פתוחים בהם לובנו הסוגיות השונות והושגו הסכמות. תרומה משמעותית לתהליך הגיעה גם מצד עובדים בכירים ותיקים, ובראשם רונן רושקין, יד ימינו של רון לאורך השנים.
התוצאה: עתיד מבטיח ורוד ומנוהל היטב
העברת מושכות אינה תהליך פשוט, על אחת כמה וכמה כשהמייסדים היו מעורבים בכל פרט ביומיום, והדור הממשיך מבקש להתמקד באסטרטגיה.
רון ושוש נתנו בנו אמון מלא. עקב בצד אגודל, מלווים בהרבה ארוחות צהריים משותפות שתרמו לחיבור ולשיח הפתוח, ובעבודה הרמונית עם עידן ואוהד, הצלחנו להשלים את המעבר בהצלחה. כיום, רון מכהן כיו"ר הדירקטוריון, שוש חברה בו יחד עם עידן ואוהד, ולכולם מניות בחברה. המורשת העסקית בידיים טובות, והעתיד נראה מבטיח מתמיד.
| שלב בתהליך | פעולות מרכזיות בשטח | התובנה האסטרטגית (מה אפשר ללמוד?) |
|---|---|---|
| אבחון ומיפוי צרכים | שיחות עומק עם המייסדים, הבנים, מנהלים בכירים ולמידת החברות. | תהליך העברה בינדורית מוצלח מתחיל בהקשבה ובאיבחון מעמיק של הרצונות שונים. תפקיד הליווי של SMC הינו לתרגם את הצרכים הרגשיים והעסקיים למפת דרכים ברורה. |
| הגדרת מודל המעורבות | קבלת החלטה שהבנים יכהנו כדירקטורים פעילים ולא כמנכ"לים בפועל. | הדור הממשיך לא חייב לשכפל את תפקיד המייסדים, בעלות אסטרטגית היא מודל ניהול לגיטימי, והגדרה מדויקת שלה באמצעות ייעוץ מקצועי מונעת חיכוכים בעתיד. |
| התאמת המבנה הארגוני | הרחבת הדירקטוריון ומינוי מנכ"לים חיצוניים ומקצועיים לכל חברה. | שילוב הנהלה מקצועית חיצונית מאפשר למייסדים לשחרר שליטה בביטחון ולבני הדור השני להתמקד בפיתוח עסקי. הליווי האסטרטגי מבטיח מעבר ניהולי חלק ויציב |
| בניית מעטפת משפטית | ניסוח אמנה משפחתית, עדכון צוואות, ייפויי כוח מתמשכים וחלוקת מניות. | הסכמות משפחתיות חייבות להיות מעוגנות במסמכים משפטיים שקופים כדי למנוע חיכוך, ולהבטיח הגנה על העסק ועל הדינמיקה המשפחתית. |
| ניהול שינוי ותקשורת | דיונים שבועיים, ארוחות משותפות ושילוב עובדים ותיקים בתהליך. | עבודה "עקב בצד אגודל" וקשר אנושי חם הם המפתחות לנטרול מוקשים רגשיים וליצירת אמון. המעטפת של SMC מייצרת מרחב בטוח לשיח פתוח ולבניית אמון בין כל הצדדים. |
בשורה התחתונה
תהליך העברה בינדורית המובל ומבוקר על ידי SMC איפשר לחברה המשפחתית לשמור על החיבור הקרוב ועל לכידות המשפחה, הבטיח את המשכיות העסק ואת העברתו החלקה לבני הדור הבא, תוך שילוב ניהול חיצוני מקצועי ודירקטוריון פעיל.
